独立站如何通过抖音进行引流
A.免费引流
1. 视频引流
视频引流是抖音最基础的引流方式,在抖音上发布的视频会吸引消费者来观看,这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前,视频越吸引人,带来的浏览量越高,卖家能够获取到的流量也越多。
目前抖音的主要用户都是年轻消费者,其中66%的用户年龄在30岁以下,41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容,更容易接受客单价稍低的产品。
最直观的例子是,在2021年抖音公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴,这款便利贴由于可以不用胶带或图钉,利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方,比如木头、塑料、皮革等,看起来神奇又有趣,相关视频的点赞量高达82.5万。
卖家可以针对抖音这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作,效果会更佳。同时,卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址,比如个性签名、头像、背景图,来进行引流。
2. 评论引流
通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论,卖家可以在热门的视频内容下面进行评论,比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论,这类评论往往能收获到更多的赞,显示位置也会更靠前,能够激发目标用户群体的兴趣,从而进入留言者主页查看。
除此之外,卖家还可以选择在热门评论下面进行评论,热门评论往往会优先展示,所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。
3.其它引流
除了通过视频和评论引流,卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流和国内直播带货类似,卖家可以通过直播的形式介绍产品,利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意,达到引流的目的,这也是一个不错的途径。
B. 付费引流
这个就不介绍了,不然就成广告了。